2020，因谐音“爱您爱您”而被视为百年难得一遇的结婚年。在这个特殊的年份，与结婚天然强相关的婚纱摄影行业也迎来一项盛事，作为中国旅拍领军品牌的铂爵旅拍23周岁了。8月28日，铂爵旅拍迎来品牌23周年庆。23年砥砺成长，芳华岁月凝注品牌建设者的心血和广大从业者的付出，也折射着千万用户的相伴与成长。

　　图：铂爵旅拍迎23周年庆

　　百尺竿头 成就婚纱摄影行业的大象级企业

　　婚纱摄影早已进入“压力时期”。中国年轻人结婚率自2013年以来连年下降，婚纱摄影行业固有的成本压力，以及产能过剩的低端婚嫁团购，不断地挤压着市场的空间。行业内屡见不鲜的低价竞争手段更是劣币驱逐良币，以折损用户体验为代价，破坏着市场的秩序。

　　重压之下，去莠存良，而能否在竞争中拔得头筹，则取决于企业对市场机会的洞察与把握。可以看到，尽管每年新婚人数不如预期，中国婚嫁消费的客单价却在持续走高，人们的消费意愿不减;消费升级意识逐渐加强，在年轻一代婚纱摄影的消费倾向中，对于品质的追求高于对价格的追求。而企业的成本压力，可以通过供应链的资源整合来提高服务效率，在越规模化越能均匀成本的市场定律下，守住客流量这一保证毛利的护城河。至于低价竞争的漩涡，则仰赖于企业对品牌的正确认知，唯有坚守本心且步伐坚定的品牌方能突破格局，脱颖而出。

　　铂爵旅拍在婚纱摄影这条拥挤的赛道上之所以能一骑绝尘，成为行业内有且仅有一个的现象级品牌，凭借的正是立足于幸福产业不变的初心和贯彻到底的品质服务。正因此，从婚纱摄影起家的铂爵旅拍，紧贴市场消费趋势，与时代脉搏共振，立足互联网经济时局，于2011年开创了婚纱旅拍概念，多年经营之下，如今这一产品品类已渐成主流，“想去哪拍，就去哪拍”的旅拍理念深入人心。

　　2013年是铂爵旅拍崭露领军品牌姿态的一年，这一年，铂爵旅拍做出了当时“最重要的决定”，即入局互联网，布局O2O电商模式。在零售产业司空见惯的电商模式，与婚纱旅拍行业结合却尚属首次，它们将碰撞出怎样的火花?对于当时的婚纱摄影行业来说，这可谓是石破天惊的创举。开局先声夺人之后，铂爵旅拍又迅速进驻天猫，开辟了旅拍类目。到今年，铂爵旅拍已连续七年登顶天猫旅拍销量冠军，在婚纱旅拍领域真正实现“从拓荒到丰收”。一分耕耘一分收获，铂爵旅拍如今已成为婚纱摄影行业的影响力者，百度为其加冕的“中国婚纱摄影行业最具影响力品牌”正是力透纸背的证言。

　　图：铂爵旅拍荣膺“中国婚纱摄影行业最具影响力品牌”

　　95后嫁到 代言新一代用户旅拍生活方式

　　品牌影响力的显著特征，是对主流心智的占领，铂爵旅拍走进95后年轻族群，显然已成为旅拍的符号。就像提及网约车就联想到滴滴，提及智能家居就联想到小米，提及通信就联想到华为，铂爵旅拍作为中国市场的第一梯队品牌，也已成为旅拍的代称。当人们谈论旅拍时，人们谈论的是铂爵旅拍。

　　多年来的专注，使得铂爵旅拍的婚纱摄影业务得到稳固的夯实，站在婚纱旅拍这一原点上，铂爵旅拍正在扩大其旅拍业务的半径。除了婚纱旅拍板块，亲子旅拍板块、写真旅拍板块等，将共同构成铂爵旅拍全球旅拍服务产业链。泛化的旅拍人群和旅拍应用场景，为消费者提供了更多个性化选择，可以说，铂爵旅拍不仅满足了用户的“所有旅拍需求”，也满足了“所有用户”的旅拍需求。从这个角度来看，铂爵旅拍连接所有人和需求，满足的是最主流群体的最基本需求，其做的不再仅仅是风口生意，而几乎是接近“水电煤”层面的民生生意。

　　图：铂爵旅拍作品

　　再筑铂爵梦 破题品牌与产业未来发展

　　尽管2020年被称为结婚的“黄道吉年”，但因疫情黑天鹅事件，这一年的开局对婚纱摄影行业来说并不顺利。上半年，铂爵旅拍坚持“防疫在前，爱不隔离”，面对已预定的客户推出“旅拍无忧保障计划”，同时通过实景直播探店模式等创新举措不断升级线上服务，吸纳客源和流量，在确保企业稳定局面的同时也稳住了婚嫁市场盘面。后疫情时代，旅拍回暖，进入2020的下半场，重回增长通道成为全行业的命题。而伴随着下半年结婚潮的报复性来袭，铂爵旅拍再次交出一份亮眼的成绩单。这份明显突出其业务复苏和用户增长的成绩单，包含了其今年618档期在天猫旅拍类目上蝉联销量冠军，以及其在行业首创专属节日“726旅拍节”中爆单的好业绩。

　　图：铂爵旅拍斩获618旅拍行业全国销量总冠军

　　跬步千里，积流成海。对于铂爵旅拍来说，这个阶段性的成就，只是其宏远征程中再平凡不过的一步，但正是这每一小步，印证着它面向未来时，必须关注的几个关键发展命题：如何维持快速增长的良好态势，保持稳定高质发展的能力;如何深度释放品牌的潜力;如何将铂爵旅拍在品牌层面和供应链上向全产业输出能力。这些命题日益凸显，也让一个事实不言而喻，那就是铂爵旅拍已迎来品牌发展的新阶段。

　　新的阶段如何启航?铂爵旅拍在深度和广度上双管齐下。在旅拍供应链的深度建设上，铂爵旅拍于今年拓展主要门店，强势入驻广州;同时，铂爵旅拍坚持产品升级，是疫情期间行业大环境下，少数仍坚持研发新品的旅拍品牌。文旅产业以内容为王，这也是消费者的核心购买理由，不断完善旅拍供应链，以提升产品品质和服务效率，这正是铂爵旅拍的核心竞争力所在和品牌力量的根基，是其跨越式增长的源点，也是其可持续发展必将坚持的路径。

　　在广度建设上，铂爵旅拍则用“城市合伙人计划”给出了答案。城市合伙人计划通过品牌授权和资源扶持，携领传统婚纱摄影机构和中小行业从业者向旅拍蓝海进军。在这一过程中，铂爵旅拍的服务触角全方位伸向中国各级城市，不断辐射延展，这也是继全球112个旅拍目的地布局之后，铂爵持续拓展其服务分发路径的重大举措。

　　在赢家通吃的年代，唯有优势品牌能呈现出绝对的品牌优势，铂爵旅拍厉兵秣马，通过此举助力其城市合伙人跻身一线品牌。在与城市合伙人共创共赢的基础上，铂爵旅拍极大地赋能产业，引航产业向更符合消费者需求的趋势和业态发展，推动婚纱摄影产业结构的优化。

　　图：铂爵旅拍全国招募城市合伙人

　　与时代同行，与美好共生，23年的一往无前，也让“全世界最美的地方都有铂爵旅拍”这样的梦想蓝图更加清晰。对于这一愿景，铂爵旅拍董事长许春盛先生曾动情地阐释，“我有一个梦想，梦想干一件了不起的事，梦想全世界最美的地方都有铂爵。梦想改变婚纱摄影这个行业，梦想旅拍成为一种新的生活方式，梦想中国的每一个城市都有铂爵，梦想携手铂爵城市合伙人共创旅拍，梦想创建一个伟大的公司，让每个铂爵人为自己而骄傲。”这个梦想，就是铂爵梦。这是铂爵旅拍走向星辰大海征程的一次态度宣言，不仅是一个品牌愿景，更是一个产业的理想。而城市合伙人，则通过战略、资源与格局的远瞩，开启了这个梦想的新篇章。

　　23年，铂爵旅拍坚持记录美好，成为一个时代的视觉供应商。它始终保持以最敏锐的嗅觉，观察与记录中国年轻族群，是中国婚纱摄影市场上最具代表性和舆论影响力的品牌。二十弱冠，即为成年，23周岁比成年稳重，却又不失天真。这是一个乘风破浪的当打之年，但对于一个正在全面拥抱互联网的品牌来说，23周岁还很年轻，铂爵旅拍未来的成长性，仍然存在着巨大的想象空间。